Wat merken moeten weten over winkeltrends op het gebied van buitenactiviteiten en sport voor 2022
8 april 2022 | Door Dora Wang, Content Marketing Manager
Of het nu op land, water, sneeuw of zelfs wegen is,kopers in de hele VS genieten van openluchtrecreatie. Hun favoriete activiteit kan kamperen zijn, of wandelen, snowboarden of fietsen. Wat de activiteit ook is, liefhebbers van de buitenlucht houden ervan om erop uit te gaan en in beweging te komen. Hiervoor hebben ze ook het juiste materiaal nodig.
Voor meer inzicht in de openluchtrecreatiesector heeft Amazon Ads samen met Kantar een enquête gehouden onder shoppers, over hoe en waar ze de producten kopen die ze nodig hebben. We hebben hieronder enkele bevindingen uit onze enquête van december 2021 uitgelicht.
Winkelpatronen voor openluchtrecreatie en seizoenstrends
De helft van de aankopen voor openluchtrecreatie vindt plaats binnen 2 dagen
De customer journey voor openluchtrecreatie gaat relatief snel: de helft van de kopers van artikelen voor openluchtrecreatie koopt binnen de eerste 24-48 uur na het starten van hun onderzoek. Nog eens 35% doet een week vóór aankoop onderzoek.1
76% van de kopers van artikelen voor openluchtrecreatie doet online onderzoek
Wat betreft de manier waarop ze onderzoek doen: 76% van de respondenten geeft aan online informatie te verzamelen voordat ze kopen. En meer dan de helft (54%) van de aankopen voor openluchtrecreatie wordt online gedaan.2
Seizoenstrends voor nieuwe aankopen per subcategorie
Wanneer merken nieuwe klanten willen bereiken, moeten ze overwegen welke tijden van het jaar kopers eerder geneigd zijn om voor het eerst te kopen in deze subcategorie. Skaten en straatsporten hebben bijvoorbeeld het grootste aantal nieuwe klanten tijdens de feestdagen, rond Black Friday/Cyber Monday en Kerstmis. Bij kamperen is de verdeling van nieuwe shoppers relatief gelijk tussen de zomermaanden en de feestdagen, terwijl nieuwe shoppers de categorieën fietsen en watersport in de zomer betreden. Voor wintersport zijn er meer nieuwe klanten in de wintermaanden.3
Gerelateerde aankopen en herhaalaankopen voor openluchtrecreatie
Merken in deze categorie willen mogelijk meer aanmoedigen dan de aankoop van één artikel aanmoedigen. Daarom is het belangrijk om te kijken naar kopers die gerelateerde aankopen doen of herhaalaankopen doen voor openluchtrecreatie.
Bijna 3/4 van de aankopen voor openluchtrecreatie omvat meerdere producten
Uit de enquête van Kantar bleek dat 45% van de kopers voor openluchtrecreatie meer dan één artikel kocht bij het doen van een aankoop. Daarvan kocht 71% een gerelateerd artikel.4 Bij het opstellen van hun advertentiestrategie kunnen merken voor openluchtrecreatie cross-selling overwegen om kopers te helpen hun andere producten te vinden. Denk hierbij aan het gebruik van advertenties en promoties.
Het venster voor herhaalaankoop is één jaar vanaf de eerste aankoop
Kopers op het gebied van openluchtrecreatie kunnen ook terugkerende klanten worden. De meeste aankopen (74%) vinden plaats binnen de eerste zes maanden.5 Merken kunnen remarketing gebruiken om top-of-mind te blijven bij deze doelgroep van recente kopers. Na die eerste periode van zes maanden deden kopers echter ook herhaalaankopen, binnen 6-12 maanden (15%) en meer dan een jaar (11%) na hun eerste aankoop6, dus het is belangrijk om contact te blijven maken met klanten, om op verschillende tijdstippen in hun aankooptraject klaar te staan.
Merkontdekking bij openluchtrecreatie
De helft van de kopers op het gebied van openluchtrecreatie weet niet welk merk ze gaan kopen aan het begin van hun aankoopproces, omdat ze meerdere merken in gedachten hadden, of geen merk in het bijzonder.7 De vroege stadia van de customer journey kunnen een kans zijn voor merken om ontdekking te stimuleren met bewustzijnsgerichte marketing.
De merknaam is belangrijker voor winter- en watersporten, skaten en straatsporten
Het belang van de merknaam verschilt per subcategorie. Kopers op het gebied van winter- en watersporten (63%) en skaten en straatsporten (71%) zeggen dat de merknaam belangrijk voor ze is bij het shoppen voor materiaal voor openluchtrecreatie.8 Dit moet nieuwe of groeiende merken echter niet ontmoedigen. Veel van deze kopers (70% van de kopers op het gebied van winter- en watersporten en 77% van de kopers op het gebied van skaten en straatsporten) ontdekten tijdens hun customer journey een nieuw merk of product.9
Kopers op het gebied van openluchtrecreatie ontdekken nieuwe merken en producten in de Amazon Store
Een van de plaatsen waar kopers nieuwe merken en producten ontdekken, is in de Amazon Store. 73% van de kopers op het gebied van openluchtrecreatie die Amazon vóór of tijdens hun aankoop hebben bezocht, zegt zelfs een nieuw merk of product te hebben ontdekt. Daarvan kocht 74% dat merk of product, waar ze ook tijd doorbrachten.10
Uit de enquête van Kantar blijkt dat er tijdens de customer journey een aantal touchpoints zijn waarbij merken voor openluchtrecreatie potentiële klanten kunnen bereiken, waar ze hun tijd ook besteden. Amazon Ads biedt een verscheidenheid aan advertentieoplossingen om merken te helpen doelgroepen te engageren tijdens het browsen, onderzoeken en kopen (soms meer dan eens).
Of je nu je merkbewustzijn wilt vergroten of conversies wilt stimuleren, onze advertentieproducten kunnen je helpen de doelen van je merk te bereiken. Registreer je of neem contact met ons op om aan de slag te gaan.
1-2 P2P-onderzoek naar openluchtrecreatie van Kantar en Amazon Ads, december 2021, VS
3 Interne gegevens van Amazon, december 2020-november 2021, VS
4-10 P2P-onderzoek naar openluchtrecreatie van Kantar en Amazon Ads, december 2021, VS